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二手滾筒烘干機銷售過程中客戶的一些顧慮

 我們是專業(yè)生產工業(yè)烘干機設備的廠家，在與客戶進行簡單的溝通過程中，常常會被問到以下問題，或作為廠家要了解的一些東西，今天我們就總結出來，以便您進行參考！

一、首先問客戶烘干的是什么物料？

一般烘干的物料包括：

1、砂子類物料包括：河沙、機制砂（機械方法加工出來的砂子）、海砂、江沙、黃砂（山上挖的黃砂）、石英砂、鑄造砂、冰晶石、重晶石等物料。

    烘干以上物料我們?yōu)榭蛻敉扑]三回程烘干機，也叫三筒烘干機，是由三個筒體按照一定的數(shù)學關系組成的鑲嵌體，形成一種自保溫系統(tǒng)，具有節(jié)能、、環(huán)保、占地面積小的特點。

節(jié)能：烘干一噸物料需要標準煤7-10公斤（具體耗煤量根據(jù)物料的含水量有關）。

：三回程烘干機短而粗，所以產量大，三個筒體都有一定錐度，所以物料在烘干機中流動更快，由于筒體內溫度高（內筒達500℃）且有自保溫系統(tǒng)，所以生產效率高。

環(huán)保：烘干機采用沙克龍旋風除塵和水除塵的雙重除塵方法，尾氣排放*符合國家工業(yè)尾氣排放標準，在作業(yè)現(xiàn)場中只能看到水蒸氣被排出。

設備安裝占地面積約100平米左右。

二手滾筒烘干機銷售過程中客戶的一些顧慮

    三回程烘干機能烘干的物料特征：流動性好，不易粘結和燃燒的粉狀、粒狀、＜25mm塊狀物料，用手捏，松開后可以自然散開為*，如：河沙。

2、若是烘干雞糞、煤泥、褐煤、石粉、污泥、焦炭、礦粉、鋸末、酒糟、豆渣等易燃，易粘結，高濕物料，為客戶推薦單筒烘干機，具體烘干機尺寸，先咨詢客戶初水分、終水分，然后告訴客戶：我們的工程師會根據(jù)您的情況為您計算需要多大的烘干機，算好后給您解決方案和報價。

二、問客戶物料的初始含水量和終含水量（烘干后含水量要求）？

    一般從水里撈出來的河沙或用洗砂機清洗過的沙子含水量在30%左右，建議放置兩天把水滲滲（含水10%-20%）再進行烘干效果較好，烘干機的產量跟物料含水量、終水分、熱風爐熱量、引風量、物料粒度、烘干機轉速等因素有關。

    含水量越大產量越小，終水分要求越小產量越小，含水量越大要求熱風爐的熱量和引風量就越大，熱風爐熱量越大烘干效果越好，物料粒度越大越好烘干。

一般做保溫砂漿要求沙子含水量zui低在1%以下。

三、問客戶都需要哪些設備?是全套設備還是自己有一些設備只要主機和一些其它設備？

告訴客戶根據(jù)需要設備不同，價格也各不相同，在報價的時候可以給個比較大的范圍，然后邀請客戶前來面談。

二手滾筒烘干機銷售過程中客戶的一些顧慮